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饰品加盟贵在出奇制胜

2012-9-20 11:53:52本站原创 【字体:

饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制,如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划,将最终失去渠道和消费者,最终失去市场。同样,饰品企业也应该重视渠道建设。
   近年来,饰品传统的批发已经不是主要模式,由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体,同时篮球火品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形 成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导,但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道,与饰品加盟连锁专营店、传统小 饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

    这其中连锁加盟渠道成了饰品企业扩张的最主要形式。但饰品企业在找加盟商时,所运用的策略却不尽相同。不是漫天遍地地在各大招商网站、各类报刊杂志、电视 媒体抛广告,就是发布各种招商优惠政策。其中也不乏很多以欺诈为主的招商企业。它们标榜自己为国外品牌,号称有众多加盟店,提供全程加盟服务,通常建有精 致的展厅和网站,但没有工厂,没有自己的自营店,骗取加盟费后,草草打发加盟商。这种饰品企业与运用常法寻求加盟商的企业一样,在依存加盟商扩大经营,寻 求发展之路上必然困难重重。饰品企业寻求加盟商也需要在常法之外寻奇。

  人类社会中的各种 活动都有一定的常规、常法,所谓常规常法,就是大多数人认识到的,大多数人认可的,而且也是大多数人要遵循的。常法是非常必要的,如果没有这种常规、常 法,社会就会失去秩序。然而,这些常规、常法也容易限制人们的思维创新,容易形成定势思维,因此,应在常规、常法之外寻找对手关注力的盲点,达到出奇制胜 的效果。

  新技术出奇制胜。第二次世界大战时,美国和日本在太平洋进行了一系列的海战。 1942年10月11日,日本海军第六舰队在该舰队司令后藤的亲自率领下,利用黑夜向驻守瓜达尔卡纳尔岛的美国实施偷袭。但日本军舰刚接近海岛,就遭到美 军炮火打击,炮弹像长了眼睛一样打在舰上,“古鹰号”巡洋舰和“吹雪号”驱逐舰被击沉,司令官后藤被炸死,只有“青叶号”巡洋舰逃脱。

  当时,日本海军一直以擅长夜战而自豪,此次夜袭为何惨败?原来,美国海军秘密装备了3G雷达,在日本军舰距海岛6英里时就被雷达发现。日本海军本打算利用黑夜出奇制胜,没料到海军有了新装备,反而被美军出奇制胜了。

   新办法出奇制胜。所谓新办法,主要是区别于传统、习惯的老办法。新办法有两种类型:一种类型是创新的办法,如第二次世界大战初期,德国运用其创新的“闪 击战”法,出奇制胜,横扫欧洲;一种是反常的方法,如在第二次世界大战中,苏联军队与德国军队在基辅会战中,苏军第三集团军司令员向全军下达的命令是:夜 间同时向德军发起进攻时,所有坦克必须开大前灯、拉响警报。进攻发起后,苏联军队的所有坦克前灯大开,警报器齐鸣,向德军阵地冲去、防守的德国士兵被突如 其来的阵势扰乱了思维,惊慌失措,无法招架,纷纷逃跑,其苦心经营的防御就这样轻而易举地被苏军突破了。

  通常情况下,夜间进攻,要么悄悄行动,突然偷袭;要么先进行炮火打击,将对方火力点、工事摧毁后再发起攻击。这些都是常法,开大灯、拉警报,是反这些常法的,因此能出奇制胜。

  这些新方法出奇制胜不仅可以用于战场,同样也可以用于“商场”,例如上世纪80年代,美国一家旅行社开辟了战场凭吊旅游,沿着当年美国海军战役与日军作战的足迹,从太平洋诸岛到珍珠港,到广岛,吸引了众多的旅游者,这就属于创新的新方法。

   在上个世纪的一次世界评酒会上,中国茅台酒也参加了评比,当时中国贫穷落后,属于半殖民地半封建状态,没有国际地位,各国评酒对装潢简陋的茅台酒不屑一 顾,中国酒商急中生智,将一瓶茅台酒滚落地下,“砰”的一声,顿时茅台酒洒满地,酒香四溢,举座皆惊,评酒家纷纷围了上来,茅台酒从此在世界上有了自己的 一席之地。

  而饰品企业在招商时也就要运用创新思维,用新方法赢得更多加盟商的关注。如酷 咔咔一反饰品企业常规加盟策略,推出了“饰品秋收令”和“加盟火眼”,帮助加盟商做大做强,把加盟商作为自己的事业伙伴来经营,为加盟商提供最大的保障, 也使加盟商在选择品牌时能够正确分析,理性选择,降低风险投资。酷咔咔这种最完善的加盟支持政策,及以加盟商利益出发的选择品牌的标准体系是饰品行业前所 未有的,它吸引了很多加盟商的眼球。

  商场也是战场,只有用超常规的思维和方法,才能达到意想不到的效果。饰品企业在招商时也应在常法之外寻奇,从奇招、怪招中享受成功的喜悦。


 

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